12月22日特稿（李明）“給我一杯礦泉水！”在本周於（yú）深圳舉行的“2017榮耀周年慶（qìng）暨榮耀9青春版發布會”的舞台上，榮耀總裁趙明在歡迎花（huā）粉回家的時候突然沒聲音了，然後他請台下的工作人員遞上一瓶水喝。那一（yī）瞬間，四十不惑、見（jiàn）慣無數大場麵的榮耀掌門人甚至一度哽（gěng）咽。
這並非寫好的劇本，發布會後，趙明在接受C114專訪時坦言，“剛開始站在舞台上的時候，我真的特別的入戲！那個時候我的心情澎湃、無比激動，感謝（xiè）大家（jiā）四年來對榮耀的愛！”
四周歲笨鳥羽翼豐滿
4年：48個月，1460天，35040小時（shí），2102400分，126144000秒。那些時間，著實容易（yì）讓人陷入（rù）回憶。
四年前，作為華為終端試水互聯網手機模式的獨立手（shǒu）機品（pǐn）牌，榮耀脫胎於華（huá）為終端（duān）的電商業務部門，從2013年12月開始獨立運作（zuò）。
2015年3月，當（dāng）時已經在華為工作了17年的趙明被從西歐地區緊急調（diào）回，從劉江（jiāng）峰手中接過當時僅有（yǒu）一歲多的榮耀。
從2015年的“笨鳥不等風”，到2016年（nián）“無懼風停”，再到2017年“風物長宜放眼量”、“為互（hù）聯網手機下半場提速”，榮（róng）耀始終堅（jiān）持“勇敢做自己”。
如今，剛剛四周歲（suì）、以“笨鳥（niǎo）”自居的榮（róng）耀已經逐漸羽翼豐滿。據趙明介紹，根據市場研究機構賽諾的數據顯示，2017年1-11月，榮耀手機累計銷量達到（dào）4968萬台，銷售額達到716億元，成為中國互聯網手機份額第一。特別是11月（yuè）當月的線上線下（xià）累計銷量數（shù）據顯示，榮耀手機在中（zhōng）國手機市場線上線下整體銷量排名中躋身第二，僅次於（yú）蘋果，而在安卓手機（jī）銷量排名中位列第一名。
“榮耀不會自己（jǐ）公布銷量數據，隻會引用第三方谘詢公司的數據。”趙明強調，賽諾的銷量數據不是指從廠（chǎng）家發貨或在平台上賣出去的數（shù）據，而是基（jī）於真正的手機的激（jī）活數量，就是真正在用戶手裏使用的手機數（shù）量（liàng）。
除了漂亮的銷（xiāo）量數據，四年裏，榮耀的每一（yī）款旗艦產品也值得回味：從采用全球首款LTE CAT6芯片（piàn）的8核4G手機榮耀（yào）6，到引領（lǐng）平行雙攝的（de）榮耀6 Plus，到獨創智靈鍵的榮耀7，到全球首款人工智能手機榮耀Magic，再到2017年掀起（qǐ）AI速度革命的榮（róng）耀V10，榮耀始終都（dōu）將產品作（zuò）為與年輕用戶結識的名片。
“為了和年（nián）輕人更好溝（gōu）通，除了在產品（pǐn）上滿足他們之外，榮耀還構建了（le）獨（dú）特的與用戶對話的（de）體係，與青年群體建立緊密的情感共鳴。”趙明表示，不炒作，不說教，與年（nián）輕人玩在一起，共創生活方式，讓榮耀成為年輕人心目中的科技潮流夥伴（bàn）。例如榮耀製噪者讓年輕人唱出自己的夢（mèng）想；FISE等（děng）極限挑戰運動鼓勵年輕人勇敢做自（zì）己；電競堂給年（nián）輕人一起開黑，挑戰（zhàn）王者（zhě）之位的機會；美攝會與拍照深度結合，讓（ràng）年輕人（rén）玩（wán）得不亦樂乎。
本次發布會上，榮耀手機（jī）還正（zhèng）式開放了AI生態，與湖（hú）南衛視（shì）合作開啟（qǐ）了“榮耀青年AI創新計劃”，榮耀希望湖（hú）南衛視能發揮自己的媒體作用和優勢以（yǐ）及對年輕人的理解，一起尋找改變生活的人工智能場景和應用（yòng），共同打造最符合年輕人需求的產品。
富人的孩子也（yě）要（yào）早當家
作為華為出（chū）身的互聯網手機（jī）品牌，其實榮耀很（hěn）難擺脫與生俱來的“富二代”標簽。但（dàn）剛剛年滿四周歲的榮耀，已經決（jué）心徹底單飛創業。
“到了年底，當我們再次麵對沉甸甸的第一名時，我希望榮耀的小夥伴們能夠冷靜下來，因為我們（men）的目標不止於此，榮耀的（de）未來在（zài）遠（yuǎn）方。”趙明表示，榮耀的遠方便是（shì）飛向充（chōng）滿機會與挑（tiāo）戰的全球市場，開啟AI手機（jī）大航海（hǎi）時代。
發布會上，趙明（míng）高調宣布（bù）了榮耀新的全（quán）球化（huà）戰略及目標：“2018年到2020年，未來三年內，榮耀致（zhì）力於成為全球智能手機銷量前五的品牌；到2020年，榮耀手機國內和國外的銷售收入將各占（zhàn）50%；將榮耀打造成為（wéi）全（quán）球年輕人最喜愛的科技品牌。”
“全球（qiú）化戰略及目標的（de）提出，也是（shì）我們經過很長時間的內部醞釀、多次討論的結果。”趙明表示（shì），目前公司對榮耀在中國的市場份額非常認可，榮耀（yào）今天取得的成績也（yě）驗證了榮耀輕資（zī）產、低利（lì）潤模式的成功，任總、餘總等對榮耀團隊有很大的信心，堅決支持榮耀走向全球。
理想很（hěn）豐滿，但也必須要麵對現（xiàn）實的骨感。麵對競爭日益慘（cǎn）烈、增長（zhǎng）日趨放緩、用戶體驗需求不（bú）斷提升（shēng）的智能手機市（shì）場，即便是富人家的（de）孩子，僅僅四周歲的榮耀若想獨立當家，也絕非易事。從2017年的數據來看，目前榮耀（yào）在（zài）中國市場和海外市場（chǎng）銷售收入的（de）占比分（fèn）別是85%和15%，國際市場還有很大（dà）的拓展空間。
“海外戰略方麵，榮耀將（jiāng）聚焦品牌（pái）高地，覆蓋人口大國。”趙明表示（shì），比如（rú）以（yǐ）美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯（sī）坦、印度、印尼為重點（diǎn）區域，堅持“有朋友有未來”的輕資產模式運營全球市場，快速實現線上線下的融合（hé），計劃在全球範圍內開設更多潮玩體驗店（diàn），打造（zào）沉浸式購物體驗，成（chéng）為全球年輕人的潮玩新地標（biāo）。
目前，榮耀在海外市場已經開始突圍，成（chéng）功（gōng）進入全球74個（gè）國家市場。其中，榮耀手機已躋身芬蘭市場份額第一（yī）位置；在俄（é）羅斯市場也取得了市（shì）場份額第三位置，其中榮耀9在25-30K盧布（bù）價位段占有（yǒu）銷量第一位置。此外，在著（zhe）名的“西方（fāng）黑五”大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%；意大利銷量同比增長380%，英國銷量同比增（zēng）長180%，西班牙、法國、德（dé）國均實現同比100%的增長；在亞馬遜的全球（qiú）榜單上，魅海藍版榮耀8與幻夜黑（hēi）版榮耀8占據法國亞馬遜手（shǒu）機銷量排行榜的第一、第（dì）二，榮耀9及榮耀暢玩6X也進入TOP10榜單，榮耀手機共占據TOP10榜單四席（xí）。
重賞之下必有（yǒu）勇夫
為幫助（zhù）榮耀實現（xiàn）全球化戰略目標，華為在人力資源和激勵機製上（shàng）以前所未有的力度和尺度來支持榮（róng）耀。
近（jìn）日，一份名為（wéi）“榮耀品牌手機單台提成獎金方案”的內部文件在（zài）網上曝光，引起了業界的高度關注，該文件由華為創始人、總裁任正非親自簽發，主要內容是對榮耀員工激勵方式和考核方式進行（háng）了大動作調整。
而按照“榮耀品牌手（shǒu）機單台提成獎金方案”，榮（róng）耀品牌手（shǒu）機以（yǐ）貢獻利潤總額、規模（mó）為基礎，用（yòng）單台提成和實際銷售台數自下而上生成獎金，牽引團隊把（bǎ）銷售規模做上去，提升（shēng）市場份額（é）。為此榮耀將會有單（dān）獨（dú）的財務報表；同時（shí）將海外的相關（guān）營銷和銷售組織（zhī）收回，將獨立（lì）完成全球榮耀品牌運營。
趙明在專（zhuān）訪（fǎng）環節中證實了“榮耀品牌手機單台（tái）提成獎金方案（àn）”的真實性（xìng）。“提成獎金方案改革的（de）目的，是為了打（dǎ）破資曆和級別的限（xiàn）製，這是此次提成獎（jiǎng）金方案的核心精（jīng）髓（suǐ）。”趙明呼籲（yù），希望（wàng）更多的年輕（qīng）人能夠展現自己的（de）智慧和力量，也歡迎更多的朋友加入榮（róng）耀。
按照“榮耀品牌手機單（dān）台提成獎金（jīn）方案”，榮耀品（pǐn）牌（pái）手機（jī）獎金值=單台提成*銷售台數*加速激勵係數*貢獻利潤額完成率。也就是（shì）說，榮耀員工（gōng）將以服務用戶的貢獻度來考核，在完成（chéng）公司給（gěi）定的利潤額後，服務用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。
對榮耀（yào）員工而言最直接的變化就是“年終獎”變成了“季度獎（jiǎng）”，每個季（jì）度都會有獎金。業內人士分析，按照華為（wéi）23級員工的季度獎金可達近百萬元推算，完（wán）成（chéng）目標的榮耀13級員工便可（kě）拿到近百萬元的季度獎金。
“並不是每個13級員工都可以拿到23級的獎（jiǎng）金，如果都那樣以後榮耀的小夥伴出去都要請客了。”趙明笑稱。“但未來這種可能性在新的激勵（lì）政策下是非常有可能發生的。比如13級的年輕員工有人主動申請去（qù）某個（gè）海外國家拓展市場，靠他們（men）自己（jǐ）的努力把這個市場做起來，隻要完成目標，13級員工拿（ná）的（de）獎金可能就比23級的老員工還要高。” 趙明解釋道，這樣做的（de）目的是充分釋放生產力、打破公司內部的（de）層級和壁壘。未（wèi）來，我們會鼓勵更多的年輕人去到最需要的地方。
“榮耀品牌手機單台提成獎金方案的推出，相（xiàng）當於公司給了榮耀更多（duō）的決策權。隻（zhī）要整個戰役勝利，具體某項戰鬥（dòu）怎麽打榮耀可以自己決定。”趙明（míng）認為，這將大力促進榮（róng）耀手機取得（dé）更大的銷量突破，盡快實現全球戰略目標（biāo）。
可以說，榮耀四周歲生日趴上，不（bú）僅帶（dài）來了主打“全屏四攝 正反都美（měi）”的榮耀9青春版，還讓大家看到了榮耀這隻“勇敢做自己”的“笨鳥”飛向全球的（de）野心！
就像榮（róng）耀（yào）最新推出的全球主題（tí）歌曲《We are the brave》裏唱的那（nà）樣，你隻要努力，就會比保守、不願意突（tū）破自己的人要飛得更高！
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