任正非：美國不會甘於失敗，但華為總有一天會光榮走進美國

用（yòng）高瞻（zhān）遠矚來形容任正非當年的戰略思想再合適（shì）不過，如今再回看13年任正非發表的《最好的防禦就是進攻》講（jiǎng）話時，才覺那個強調不斷突破（pò）自身，走向（xiàng）開放的華為似乎（hū）從未改變過，也正因如此，在美國（guó）瘋狂施壓的（de）現在，華為能屹立不倒。

任正非認為，最好的防禦就是進（jìn）攻，要敢於打破自己的優（yōu）勢形成（chéng）新的優勢。美國是一個偉大的（de）國家，它的力量非常強大，需要重要它對未來標準的認識。

任正非指出，要（yào）舍得打炮彈，在功放上要敢於用陶瓷芯片，要敢於投資，為未來做準備。要用現代化的方（fāng）法做現（xiàn）代化的東西，敢於搶占製高點。

任正非強調，要學（xué）會給盟友分蛋糕，用開闊的（de）心胸看世界，要走向（xiàng）開放（fàng），華為很快就是世（shì）界第一。如果隻想獨（dú）霸（bà）世界而不能學會給盟友分蛋糕，華為就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場。總有一天華為會反攻進入美國，什麽叫瀟灑（sǎ）走一回？光榮去走進（jìn）美國。

以下為演（yǎn）講全（quán）文：

最好的防禦就是進（jìn）攻

——向任總匯（huì）報無線業務會議紀要

一、最好的防禦（yù）就是進攻，要敢於打破自己的優勢形成新（xīn）的優勢

網絡將變得越來越扁平，越來越簡單，寬帶（dài）很寬，接入網絡會像接自來水管一樣簡便，Bit成本將大幅降低（dī）。未來麵（miàn）臨的（de）是超寬帶後（hòu）還有（yǒu）沒（méi）有（yǒu）什麽帶，競爭（zhēng）到底是從（cóng）室內走向室（shì）外，還是從室（shì）外走向室內，這條技術路線沒有人知道。但可以（yǐ）肯定的是美國不會甘於輸掉，美國執意（yì）WiFi全頻率開放的目的還是為了從內往外（wài）攻（gōng）。漫遊問題一旦解決（jué），華為的優勢（shì）就（jiù）不一（yī）定存在了，這是我對未來的看法。愛（ài）立信是一麵旗幟，它要維護旗（qí）幟的威望（wàng）隻能（néng）從外往內攻。華為不是旗幟，不管是左手（shǒu）舉旗（從內往外攻），還是右手舉旗（qí）（從外往內攻（gōng）），都是很靈（líng）活的，最後不管哪一（yī）頭勝（shèng）利，總會有華為（wéi）的位置。也許（xǔ）將來是內、外方式融合。

美國是一個偉（wěi）大（dà）的國家，它的力量非（fēi）常強大，我們要重視它對未來標準的認識。如果美國不用TDD，它就不可能成為國際標準；如果美國推動（dòng）WiFi，WiFi就能進攻（gōng）這個世界。美國還（hái）是一個創新力井噴的地方。美國為（wéi）什麽能形成創新的土壤？第一，美國保護創新，FaceBook如果是在中國早就被抄襲千百遍了；第二個（gè），美國人不怕富，人不怕張揚，否則（zé）哪有喬布斯？美國對喬布（bù）斯（sī）很（hěn）寬容，喬（qiáo）布斯如果是（shì）換個（gè）地方他的早期是不被認同的，沒有早期哪來晚期。我們要學習美國的創（chuàng）新精神、創新機（jī）製和創新能力。

要打破自己的優勢，形成新的優勢。我們不主動打（dǎ）破自己的優勢（shì），別人早晚也會來打破。我們在學術會議上要多和愛立信、阿朗、諾（nuò）西……交（jiāo）流，並在（zài）標準和產業政策上與它們形成戰略夥伴，就能應對快速變化的世界。

華為過（guò）去（qù）市場走的是從下往上攻的路線，除了質優價低（dī），沒（méi）有別（bié）的（de）方法，這把西方公司搞死了，自己也苦得不（bú）得了。美（měi）國從來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在戰略高（gāo）度創新，從上往下攻（gōng）。WiFi作為和LTE競爭的（de）技術，你不能（néng）說美國不會玩出什麽花招（zhāo）來，我們要以招還招。不要（yào）以為我們一定（dìng）有招能防（fáng）住它，我們公司的戰略全都公開了，防是防不住的。我們要堅持開放（fàng）性，隻（zhī）有在（zài）開放的基礎上我們才能成功。

我（wǒ）特別支持無線產品線成立藍（lán）軍（jun1）組織。要想升官，先到藍軍去，不把（bǎ）紅軍打敗就不要升司令。紅軍的（de）司令如果沒有藍軍經曆，也不（bú）要再提拔了。你都不知道（dào）如何打（dǎ）敗華為，說明（míng）你（nǐ）已（yǐ）到天花板了。兩軍互攻最終（zhōng）會有一個（gè）井噴，井噴出來的東西可能就是一個機（jī）會點。

我不管無線（xiàn）在藍軍上投資多少，但一定要像董事們《炮轟華為》一樣，架著大炮轟，他們發表的文章是按進入我的郵箱的排序的。一定（dìng）要把（bǎ）華為公（gōng）司的（de）優勢去掉，去掉優勢就是更優勢。終端的（de）數據卡很賺錢，很賺錢就留給別人一個很大的空間，別人鑽進來就把我們的地盤蠶（cán）食了，因（yīn）此把數據卡合理盈利就是更大的優勢，因為我們會賺更多長遠的錢。

我們在華為內部要創造一種保（bǎo）護機製，一定（dìng）要讓藍軍（jun1）有地位。藍軍可能胡說八道，有一些瘋子，敢（gǎn）想（xiǎng）敢說敢幹，博弈之後要給他們一（yī）些寬容，你怎麽知道他們不能走出一條路來呢？世界上有兩個防線是（shì）失敗的，一個就（jiù）是法國的馬其諾（nuò）防線，法國建立了馬其諾防線來防德（dé）軍，但德國不直接進攻法國，而是（shì）從比利時繞到馬其諾防線後麵，這條防線就失敗了（le）。還有（yǒu）日本防止蘇（sū）聯（lián）進攻中國滿州的時候，在東北建立了十（shí）七個要塞，他們賭蘇聯是以坦克戰為基礎，不會翻大興安嶺過來，但（dàn）百萬蘇聯紅（hóng）軍是翻大興安嶺過來的，日本的防線就失敗了。所以我認為防不勝防，一定要以攻為主。攻就要重視藍軍的作用，藍軍想盡辦法來否定紅軍，就算否（fǒu）不掉，藍（lán）軍也是動了腦筋的。三峽大壩的成功要肯定反對者（zhě）的作（zuò）用，雖然沒有（yǒu）承認反對（duì）者，但設計上都按反對意見做了修改（gǎi）。我們要肯定反對者的價值和作用，要允許反對者的（de）存在（zài）。

二、要（yào）舍得打炮彈，用現代化的方法做現代化的東西，搶占製高（gāo）點

我們現在打仗要重視武器，要用（yòng）武（wǔ）器打仗。以前因為窮，所以（yǐ）我們強（qiáng）調自力更生，強調一次投片成功，強（qiáng）調自己開發測試工具，現在看來（lái）都是落後的方法。我們要用最先進的工具做最先進的產品，要敢於投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。全世界的（de）石油買賣都是用美金結算的，美國在伊拉克戰爭中，把一桶原油從三十多美（měi）金打（dǎ）到120美金（jīn），就需要印鈔票來支撐石油交易（yì），美國光印紙就賺（zuàn）了（le）許許多多的錢，美國用的（de）就是現金武器。我們一定要在觀念上轉過來（lái），用先進的測試儀器、用先進的工具，用科學的方法來開發、服務（wù）和製造。

我們（men）現在還需要投（tóu）大量人力做測試設備嗎？是不是都需要自己開發工（gōng）具，從這支隊伍裏（lǐ）劃撥一部分人（rén）去搶占戰略製高點，可以（yǐ）增加多少（shǎo）力量（liàng）呀，再撥一部分人參與交付、質量（liàng）管理，華為（wéi）該變得多厲害呀？工具要改革，要習慣使用先進工具。保留小團隊定製一些工具沒有問題，買儀器也要有懂儀（yí）器的（de）人，不然就是盲目的買，但不要什麽都自己做。當然測試也需要大量戰略專（zhuān）家的，但他們是建構的（de），操作要交（jiāo）給機（jī）器。

我（wǒ）們要舍得打炮彈，把山頭打下來，下麵的礦藏都是你的了。在功放上要敢於用（yòng）陶瓷芯片，要敢於投（tóu）資，為（wéi）未來做準備。我們公司的優勢（shì）是數理邏（luó）輯，在物理領域沒有優勢，因此不要去研究材料。我們要（yào）積極的合作應用超前技術，但不要超前太多。

我們要用現代化的方法做現代（dài）化的東（dōng）西，敢於搶占製高（gāo）點。有的公司怎麽節（jiē）約還是虧損，我們（men）怎麽投入還（hái）是賺錢，這就是作戰（zhàn）方法不一樣。

三、找到價（jià）值規（guī）律，實現商業成功

日本手機的特點是短小精薄，Nokia的手機非常可靠，能做到20年不壞，為什麽它們在終端上都失敗了（le）？蘋果手機（jī）是最不可靠的，為什麽它（tā）能大量銷售？是因為（wéi）它（tā）能快速地提供海量的軟件。日本廠家在平台上太嚴格，太僵化，跟（gēn）不上快速變化，日（rì）本的手機廠商就破（pò）產了。

我們要堅定不移從戰略上拿出一部分錢和優秀的人從事微基站的研究。微基站可不可以在超市中買，像（xiàng）手機一樣用戶（hù）可以自己（jǐ）開通。450LTE基站要（yào）不要研究？450終端會高成本，你的（de）基站有什麽用。為什麽（me）不去搶大數據流量、長線的（de）產品。

我認為，對設備廠家來說最（zuì）終要（yào）把基站（zhàn）做成一體（tǐ）化的，任（rèn）何頻譜都可以通過技術上的轉換變得方便使用。從裏往外攻，或從外往（wǎng）裏攻，攻到（dào）一定階段可能會出來兩個（gè）東西，但再往前走一步，可能就是一個東西。

你們要思考基站怎麽能支撐我們在世（shì）界上，高價值的活下來？不要太崇拜技術了，成功不一定是技術。無線為公司賺了很多（duō）錢，謝謝大家。無線未（wèi）來還（hái）是要繼（jì）續多賺點（diǎn）錢，才能養活這一大家子。

四、優質資源（yuán）要（yào）向優質客戶傾斜

優質資源要向優質客戶傾斜（xié）。什麽是優質客戶？給我們錢多的就是優質客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們（men）就派少將連長過去，就（jiù）把服（fú）務成本給提高了，少將帶個連去服務肯定好過中尉連長的（de）服務。

我們要以客戶為中（zhōng）心，在技術上不應該持有狹隘的立場，我們不知道世（shì）界未來怎麽演變，也不知未來誰勝誰負。

五、高級（jí）幹部與專家（jiā）要（yào）改變“中國農民”的頭腦，多“喝咖啡”

高級幹部要少幹（gàn）點活（huó）兒，多喝點（diǎn）咖啡。視野是很重要（yào）的，不能老像中國農民一樣，關在家裏埋頭苦幹。美國是很開放的，這（zhè）是我（wǒ）們（men）不如美國的地方。最近胡厚（hòu）崑寫了篇文章（zhāng）《數字社會（huì）的下一波浪潮（cháo）》，就專門講“過去擁有的知識已經沒有意義了”，知識不是最重要的，重（chóng）要的是掌握知（zhī）識和應用知識的能力和視野。我做過一個測試，讓服務員製作榴彈炮，他們（men）之前（qián）對榴彈炮完全沒有概念，通過上網搜索原（yuán）理和圖紙，之前完全不懂榴彈炮的（de）人瞬間就（jiù）進入了這個（gè）領域。

高級幹部與（yǔ）專家要多參加國際會議，多“喝咖啡（fēi）”，與人碰撞（zhuàng），不知道什麽時候就擦出火花，回來寫個心得，你可能覺（jiào）得沒有什麽，但也許就點燃了熊熊大（dà）火讓別人成功了，隻（zhī）要我（wǒ）們這個群體裏有人成（chéng）功了就是你的貢獻（xiàn）。公司有這（zhè）麽多務（wù）虛（xū）會就是為了找到正確的（de）戰略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

六、學會給盟友分（fèn）蛋（dàn）糕，用開闊的心胸看世界（jiè），世界慢慢都是你的（de）

近期一些運營商（shāng）的整合對華為是有利的，Nokia和微軟（ruǎn）的合並對（duì）華為也是有利的。Nokia將成為（wéi）世界上最有錢的設備製造商，很有可能就從後進走向（xiàng）先（xiān）進了。微軟最（zuì）大的錯誤是隻收購了終端而沒有整體並購Nokia，光靠終端來支撐網絡是不可能成功的（de），一個（gè）孤立的終（zhōng）端（duān）公司生存是很困難的，所以三星才會（huì）拚命反擊，從終端走向係（xì）統（tǒng）。Verizon以1300億美金收購（gòu）Vodafone在Verizon無線的股權（quán），GOOGLE以120億美金買了MOTO的（de）知識產權，這都不是小事情，意味著美國在未來的3-5年將掀起一場知識產權的大戰。美國一旦翻身以後，它的戰略手段是很厲害的。Vodafone把Verizon Wireless的股權賣掉了就有錢了，就不會馬上（shàng）把歐洲（zhōu）的業務賣掉了，華（huá）為在歐洲（zhōu）就有生存下來的可能。華為要幫（bāng）助自己（jǐ）的客戶成功，否（fǒu）則沒有了支撐點，我們是很危險的（de）。

未來的流量不全是流在運營商的管道（dào）裏麵，我們（men）要重新認識管道，站在客戶的角度（dù）考慮問題。什麽是我們的客戶？我們的客戶不僅僅包括運營（yíng）商，老（lǎo）百姓（xìng）也是我（wǒ）們的客戶。

我們要走向開放，華為很快就是（shì）世界第（dì）一，如果隻（zhī）想獨霸世界而不能學會給盟友分蛋糕（gāo），我們就是成吉思汗，就是（shì）希特勒（lè），就將（jiāng）以（yǐ）自（zì）己的（de）滅亡為下場。不舍得拿出（chū）地盤來的人不是（shì）戰略家，你們要（yào）去看看（kàn）《南（nán）征北戰》這部電影，不要在（zài）乎一城（chéng）一地的得失，我們要的是整個世界。總有一天我們會反攻進入美國的，什麽叫瀟（xiāo）灑走一回（huí）？光（guāng）榮去（qù）走進美國。